현실적인 중소기업 수출방법 (알리바바 한국 전용관 입점)

1. 알리바바 한국 전용관 (중소기업을 위한)

우리는 앞서 알리바바 한국 전용관에 대해서 간략히 알아봤다.

하지만 아무리 트라이얼 버전이라고 해도 $199 비용을 헛되게 쓰고 싶은 사람은 아무도 없을 것이다.

오늘은 한국 중소기업의 현실적인 수출방법, 알리바바 한국 전용관에 관해서 자세하게 알아보자.

해당 내용은 알리바바 코리아 매니저를 통해 제공된 최신 자료를 기준으로 정리해 본 것이다.

 

또한 어떠한 금전 제공도 받고 하는 리뷰는 아님을 밝힌다.  (내돈내산 느낌, 돈은 들지 않았지만.....)

2. 알리바바 한국 전용관 (한국 파빌리온)  혜택

알리바바 한국 전용관 (한국 파빌리온)은 다음과 같은 혜택을 제공한다.

 

1. 판매자 계정 

2. 한국 중소기업을 위한 가입 첫 3개월 기간 스페셜 트래픽 지원

3. 무제한 제품 등록

4. AI도구 지원 및 서드파티를 통한 대용량 업로드 기능

5. 한국 시장 전용 마케팅 도구 지원

 

3. 판매자 입장에서의 장점

이런 것들이 있는 것은 누구나 알 수 있다.

누구나 광고는 그럴듯하고 있어 보이기 때문이다.

그렇다면 실제 판매자 입장에서 이것은 어떠한 장단점이 있을까?

이것이 오늘 가장 중요한 주제가 될 것이다.

첫 번째,  알리바바닷컴의 글로벌 네트워크를 통해 전 세계 한국 제품을 집중적으로 찾는 바이어들에게 효과적으로 노출될 수 있다.

한국 전용관은 한국 기업끼리, 한국 내에서 경쟁하는 구도이다.

글로벌 B2B는 세계 기업들과 경쟁해서 가격과 품질 모두를 만족시켜야 한다.

그러나 한국 전용관에서는 한국 제품을 찾는 바이어들이 들어오는 곳이므로

국내에 기업들과 가격, 품질, 서비스 경쟁에서 치열한 전투를 벌여야 하는 부분이 있다.

두 번째, 가입 첫 3개월 기간 글로벌 페이지에 노출된다.

글로벌 페이지의 노출은 세계 무대를 대상으로 경쟁한다는 것이다.

이것을 위해서는 정식 알리바바 입점이 필요하다.

꽤 큰 비용을 지불해야 한다는 의미이다.

그런데 놀랍게도 한국전용관에만 입점하면 첫 3개월간은 글로벌 페이지에 노출을 시켜준다는 것이다.

굉장한 이득이 아닐 수 없는 부분이다.

이 부분만 봐도 입점해야 하는 $199 비용은 상쇄된다.

세 번째, 한국 전용관에 포함된 제품들은 한국 제품을 대표하여 노출되는 것으로 브랜드 이미지 강화에 엄청난 효과를 지닌다.

한국 국내를 대표하는 브랜드 이미지를 구축할 수 있다.

국내에서 유명한 들 세계 무대에서는 안 통할 수 있다.

그런데 세계무대를 한 제품들이 대표상품으로 업로드되어있다면  굉장히 브랜드 파워가 생길 것으로 기대된다.

 

네 번째, 추후 알리바바닷컴 웹페이지를 통해 신 시장의 바이어 발굴 및 판로 확대의 기회로 연결된다.

한국 전용관 입점을 넘어 알리바바 글로벌 페이지에 입점하게 된다면 

이전 바이어들과 연결 고리 및 기업 홍보를 그대로 가져갈 수 있게 된다.

계속해서 판매 연결점을 구축할 수 있는 장점이 있다.

4. 구매자 입장에서 장점

첫 번째 한국의 높은 품질 기준을 충족하는 상품들이 업로드되어, 신뢰할 수 있는 제품 및 업체를 쉽게 찾을 수 있다.

 

두 번째 한국의 인기 있고 검증된 제품들을 한 번에 탐색할 수 있다.

 

세 번째 한국 제품 한정으로 노출되기 때문에, 타 한국 제품과 비교 검토하기가 쉽다.

5. 알리바바닷컴 한국 전용관 제품과 정식 글로벌 알리바바닷컵 입점의 차이점

	GGS 멤버쉽	KAS 한국 파빌리온 체험판
멤버쉽 구분	정규 멤버쉽 입점	한국 파빌리온 입점
입점 사이트	ailbaba.com	korea.alibaba.com
기업인증	제공	간소화 인증
미니사이트	제공	기본 정보
제품 리스팅	무제한	무제한
인콰이어리	무제한	무제한
쇼케이스	20개 혹은 그 이상 (멤버쉽별 차등)	5개/첫 3개월 특별지원
RFQ	40건/월 혹은 그 이상	20건/월 3개월 특별지원
기타	KAW효과 광고, SB 브랜드 광고 부계정, 온라인 전시회, 스타레이팅 지표등	/
연간 패키지	GGS $4,999~$13,999	$199

 

- 입점 사이트가 다르다. AS 메면서 쉽은 한국 전용관에 접속한, 한국 제품에 특히 관심 있는 바이어들에게만 노출되지만

일반 멤버십은 전 세계 모든 바이어들에게 노출된다.

-단 가입 첫 3개월간에는 메인 페이지에 노출된다.

-간소화된 기업 인증 지원

-마케팅 종류와 범위가 다름 

6. 알리바바 한국 전용관 입점 방법

알리바바 한국 전용관 입점은 굉장히 간단하다.

AS멤버십 (이하 한국 전용관)은 알리바바닷컴 입점 기업 인증보다 간소화된 절차를 제공한다.

회사 주소, 회사 명,
사업자등록번호, 사업자등록증,
기업 세금 ID,
회사 이미지 2장(게이트 접수 태스크 1장, 회사 내부 1장) 제출 필요

 

자! 이제 도전해보라!