알리바바 입점 방법 (중소기업 수출 꿀팁!, 비용이 비싸다면, 해결법)

1.알리바바 무료회원 vs 유료회원

 
알리바바 플랫폼 B2B 입점, 즉 기업간 판매(도매)를 위해서는 회원가입을 해야한다.
무료회원이 아니라 유료회원이 되어야 한다. 
유료로 회원 가입을 해서 인증을 해야만 물건을 판매할 수 있다는 것이다.
(물론 본인이 바이어(구매자)라면  무료 계정으로도 비즈니스가 가능하다)
한마디로 처음 초기 진입할 때 엄청난 진입장벽을 마주할 수 밖에 없다는 것이다.
 
왜냐하면 네이버 스마트스토어나 쿠팡등 한국 이커머스 시장에서는 
판매를 시작하는 것 자체에는 돈이 들지 않기 때문이다.
내가 이 물건을 팔아서 얼마의 수익을 볼 수 있을지? 
내 물품이 경쟁력이 있는 것인지? 한개라도 팔 수 있을 것인지? 
감도 없고 자신감도 없기 때문이다.
 
조금이라도 용기를 내본 사람은 그 다음 걱정이 들기 시작한다.
"유료라고? 그럼 얼마지?" 사람들은 가장 먼저 비용부터 궁금해 할 것이다.
 

2.알리바바 입점 비용 

알리바바에서 웹사이트에서 판매자 계정, 즉 물건을 판매할 수 있는 회원의 자격을 갖추기 위해서는 
매년 다음과 같은 비용을 지불 해야한다. 
 
GGS 스탠다드 4,999달러 /  year
GGS 프리미엄 7,499달러 / year
 
현재 홈페이지에는 나와있지 않지만, 알리바바 매니저를 통해서 가입하는 14,999 달러
Verified Supplier 버전도 있다.
이것은 추후 설명이 하겠지만, 높은 등급과 판매 노출 견적기능등에 차이가 있는 버전이다.
 
초기에 이러한 입점 비용을 보고 대부분이 놀라며 도망간다.
작은 기업들에는 엄청난 비용이기 때문이다.
중소기업에서 일년에 그것도 입점 비용으로만 최대 2천만원 이상을 지출한다?
어려운일이다. 2천만원 순수익을 내기도 어렵기 때문이다.
그러나 자세히 들여다보면 입점 비용이 그렇기 비싼 비용이 아닌 것을 알 수 있다.
 

3.알리바바는 별도의 판매 수수료가 없다.

네이버 스마트 스토어나 쿠팡등은 입점 비용은 무료이지만 
생각해보면 부수적으로 나가야할 돈 들이 많다.
물건을 팔면 팔수록 잘못하면 손해를 볼 수 있는 여지들이 생겨난다는 것이다.
바로 공포의 "판매 수수료"가 있기 때문입니다.
 
네이버 같은 경우 기본 판매 수수료 2~3% + 네이버 쇼핑채널등 다양한 페이지들을 통해 유입된 경우 +2~3%
즉 만원짜리를 팔면 5~6% 약 600원 정도의 비용을 지불해야한다는 것이다.
거기다가 광고비는 별도이다.
쿠팡도 마찬가지다. 최소 11%~55% (로켓배송여부에 따라) 수수료를 지불해야한다.
엄청난 비용이다. 물론 B2C 개념이기 때문에 어느정도 마진을 녹여서 팔기때문에 가능한 수치다.
 

그런데 놀랍게도 알리바바 B2B 사이트는 입접 비용을 제외한 다른 판매 수수료가 없다.

 
물론 광고를 집행하거나 할 경우 별도의 비용이 들어갈 수는 있지만 
(B2B에서도 광고를 하면 좋겠지만, 광고를 해야만 판매가 되는 일반 스토어들과 다르기 때문에 상관없다)
판매에 대한 수수료가 전혀 없다는 것이다.
수백만원을 팔든, 수십억을 팔든 별도의 비용이 없다는 것이다.
이는 앞으로 사업의 방향 및 판매순익등 여러가지로  매력있는 포인트라고 이야기할 수 있다.

 

4. 그래도 입점 비용이 부담스럽다면

 

그럼에도  불구하고 입점 비용이 상당히 부담스러운 경우도 있을 것이다.
왜냐하면 수수료 부분은 확실한 판매가 일어나야하기 때문이다.
이제 시작하는데 상품을 업로드 하는 방법도 모르고, 영어도 자신없고
(영어 부분이 가장 큰 부분이긴 하지만 이를 극복할 방안도 있다. 추후 무역영어 카테고리에 업로드)
그런데 이렇게 초기에 비용을 지불한다는게 굉장한 부담이라는 것이다.
필자는 수십억 매출을 하는 회사에서 근무를 함에도 불구하고
이 비용이 상한 부담으로 다가왔다.
그런데 더 낮은 매출을 유지하는 기업에게는 참 어려운 일이 아닐 수 없다.
한국 중소기업의 현실이기도 하다.
이런 부분에 적극적인 투자와 지원이 있으면 좋겠다는 생각을 했다.
뭐든지 초기에 진입이 어렵기 때문이다.
 
알리바바 플랫폼도 이것을 모를리 없다.
알리바바 코리아가 2024년 4월 한국에 상륙하면서 
여러가지 요소들이 하나둘씩 생겨나고 있다.
그중에 하나가 바로 트라이어 버전이다. 
한국 전용 상품관이라고 할 수 있겠다.

글로벌 B2B플랫폼이지만 특정 누군가 한국 상품을 타켓으로 들어온다면
검색과 노출이 되는 상품이라고 할 수 있겠다.
이 또한 나중에 자세히 소개하겠지만, 이렇게 제한적으로나마 
199달러에 1년을 사용하며 사용경험을 늘려나가는 형식이다.
 
현재는 프로모션이 있어서 199불 결제를 시작했을 때
글로벌 페이지에도 3개월간 노출을 해준다고 한다. 
일명 K-AS (KOREA ACTIVE SUPPLIER)

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서비스가 엄청 떨어지는 것도 아니다.
 
3개원간 스페셜 트랙 지원
무제한 제품 등록, 바이어 견적 수신
AI도구 지원 및 서드파티를 통한 대용량 업로드 가능
한국 시장 전용 마케팅 도구 지원 (RFQ등)
해외 판로개척 b2b 판로개척을 찍먹해볼 수 있는 굉장히 저렴한 비용의 입점 수수료라 할 수 있겠다.
 
오늘은 알리바바 입점 비용에 대해서 알아봤다.